Der-Schlangen
Сетевой маркетинг

"Стремление всячески "улучшить" что либо в организме,
на деле оборачивается всегда одним и тем же
 - индустрией отъема денег."  

Итак, довелось мне побывать в августе 2006 года на событии, именуемом "Millenium - 2006".

Организовано это мероприятие было некоей компанией "Vision", продающей биологически активные добавки (БАДы), под воздействие коей попал один из самых близких мне людей, и пытался втянуть в это дело и меня. Надо сказать, что он сильно изменился - весь вектор жизнедеятельности свелся к тем самым пилюлькам. Говорить о чём-то другом с ним было попросту невозможно, хотя ранее я многие решения принимал благодаря его советам и помощи. Честно говоря, такие разительные перемены были просто пугающими. 7 августа у его сына был день рождения, на который он не попадал, благодаря этому "событию". 

Со всей России в эти августовские дни в Москву стекались так называемые "дистрибью́торы". Ох, как любят все эти МЛМ-шарашкины-конторы использовать иноязычные слова - для солидности, видимо: "пика́п-склад", "дистробью́тор-продавец", "стартер-кит" и т.п. Также любят они аббревиатуру "V.I.P." - в конечном итоге она расшифровывается как "Vision International People Group", однако на легковнушаемых людей с комплексами действует безотказно. Не зря же на китайский и турецкий ширпотреб лепят кучу ярлыков, например, "VIP Clothes".

Утром 5 августа сотни и тысячи людей начали стекаться к комплексу "Олимпийский". Среди этих людей оказался и я, поскольку мне были куплены билеты на сие мероприятие. Собственно, я решил, что от посещения хуже не будет, вдруг что-то полезное узнаю про эти пилюльки. Дистрибьюторов можно было отличить безошибочно по различного рода знакам отличия: значкам с логотипом компании или надписью "Be Different", "чудодейственным" браслетам, и прочей атрибутике.

Само мероприятие пригласили вести какого-то негра из Парижа. Он брал конверт и называл "бриллиантового" или там еще какого дистрибьютора - "команда миллионеров". Непонятно одно - негр читал переведённый специально для него текст, а переводчица, красивая девушка с приятным голосом, переводила это обратно на русский. Для чего были нужны эти ухищрения - мне неведомо.

Выходили люди, все им аплодировали. Я же сидел и наблюдал... Одна сидевшая рядом со мной бабулька поинтересовалась было, почему это я не испытываю восторга по поводу награждений. Я объяснил что ничего сверхъестественного не вижу. Увидел на ее лице искреннее недоумение. Вообще-то, люди аплодировали всему, что происходило на сцене - увидели портрет президента компании (Дмитрий Буря́к) и на полминуты аплодисментов. Увидели, логотип компании - опять аплодисменты.

В течение целого дня я пытался получить хоть какую-то конструктивную информацию об их "продукте", однако тщетно. Как я понял, подобные мероприятия имеют целью дать людям мотивацию заниматься этим в течение следующего года. И неудивительно - не так-то легко убедить человека покупать пилюли, которые ему не нужны, да еще убедить его в том, что перепродавать их выгодно. На сцене в ход пускались всяческие приёмы воздействия на психику. Например: "Я лежу в роддоме, сразу после родов, и тут прямо в родильный зал заходит наш Президент. Он специально пришел меня поддержать" (аплодисменты долгие и продолжительные). Не правда ли сильный метод для воздействия на женскую психику (по моим оценкам около 70% "дистрибьюторов" - женщины)?

В антракте то и дело звучало объявление: "Дилеры, выполнившие какую-то-там бонусную программу, получат ценный подарок - портрет президента компании".

Культ личности президента силён, его просто боготворят. Как я уже говорил выше, им достаточно увидеть портрет президента, чтобы долго кричать и аплодировать.

Потом выступал какой-то французишко, который то и дело повторял фразу - "Есть два способа не разбогатеть на нашем продукте - бросить им заниматься или же никогда не заниматься им". И так 2 часа подряд. Что самое занятное, то что люди конспектировали весь тот бред, который непрерывно несся со сцены. 2 часа болтовни а смысл один - "Мы успешные, мы будем богатыми!"

Затем на сцене появился мужик в белом костюме, который только и знал что кричал: "Похлопаем в ладоши! Теперь погудим как паровозы". И народ делал так как он скажет... Я так полагаю, что это также из серии манипуляции сознанием. Честно говоря после этого пребывал в некотором шоке. Я себя чувствовал окружённым биороботами.

На второй день я не пошёл. Точнее был там минут 20, как раз попал на выступление президента. Я не знаю, что он за человек, но, видимо, неглупый, раз сумел так заморочить людям голову. И чего не отнять - хороший артист. Появление его было весьма эффектным. С дымом, фейерверками и лазерным шоу. Казалось, что оглохну от аплодисментов. В течение 3-5 минут он ходил по сцене, а ему хлопали и хлопали... Речь его была также малоинформативной и сводилась в итоге к одной мысли - "Мы сделали это!"

На этом мое знакомство с компанией "Vision" закончилось - я покинул зал.

Ранее мне удалось прочитать контракт дистрибьютора. Сразу же бросилось в глаза несколько вещей:


• Каждый дистрибьютор обязан покупать ежемесячно товар на сумму $256 ($32 за баночку) иначе он выбывает из игры, а его сеть переходит коллеге уровнем выше
• Компания зарегистрирована на Кипре

На мой взгляд этого уже достаточно чтобы с ними не иметь никаких дел.

Резюмируя, можно выделить следующие моменты:

• Мощнейший психологический прессинг на людей.
• Использование понятий "Успешный человек". Все "сетевики" это повторяют как заклинание. Кто с ними сталкивался - подтвердит
• Поиск новых "дистрибьюторов", которых надо убедить тоже продавать эти пилюльки
• Культ личности президента и руководства компании.
• Упор на здоровье. Здоровье хотят сохранить все. Вот и бьют "под дых"

И мои личные выводы:

• На мой взгляд - бесполезный товар. Лично я его принимал, но здоровья не добавилось.
• Процент физически неполноценных или просто некрасивых людей значительно выше, нежели просто в толпе на улице
• Большой процент людей, у которых по каким-то причинам что-то в жизни не сложилось, а также пенсионеров, которые в результате ограбления народа оказались "за бортом", и они теперь верят в то, что рано или поздно они обязательно будут "успешными", зачастую вкладывая последние деньги, в надежде разбогатеть
• В антракте огромное количество людей мчалось на улицу курить. Если вы о своём здоровье не заботитесь, то как вы можете вообще что-либо об этом говорить?
• Еще один "законный" способ изъятия денег у простого населения

И ещё, "Vision" и подобные ему организации многие считают "коммерческими сектами". Я лишь могу подтвердить, на основании собственных наблюдений, их правоту.

Дополнительно ссылки по теме:
VISION International People Group или классика сетевого маркетинга
Секта Vision
Всё о БАД
Продукт компании Vision
Официальный сайт компании Vision

Теневой бизнес

 Технологию MLM придумал и запустил американец Карл Ренборг, основавший в 1934 году первую в мире сеть, реализующую пищевые добавки. В 1975-м Федеральная комиссия по торговле издала несколько положений, ограничивавших деятельность компаний, организованных по принципу пирамиды, в том числе MLM-компаний. Но через несколько лет сетевиков вновь легализовали, и теперь совокупный ежегодный оборот MLM-компаний достигает $25 млрд. и растет на 20-30% ежегодно. И все-таки юридические основания деятельности компаний многоуровневого маркетинга довольно шатки. Понятно, что кассовых аппаратов у дистрибьюторов нет и налогов они не платят. Формально каждый дистрибьютор действует как частное лицо, хотя с каждой сделки получает доход в том числе и глава компании. Сетевики не любят привлекать к себе внимание и широких рекламных кампаний не проводят. Печатают анонимные объявления о приеме на работу в газетах бесплатных объявлений, размещают в Интернете прайс-листы. Вся остальная информация — только для своих. Для российского законодательства сетевиков не существует. Но сетевики понимают, что когда оно их заметит, у них возникнут проблемы. Как возникли они у их американских коллег. 

Данная статья целиком и полностью построена на основе моих личных наблюдений, выводов и информации, взятой с сайтов
badss.narod.ru
http://fraudcatalog.com/Источник: живой журнал автора der-schlangen

 

Продавцы легенды о богатстве

Елена БЕХЧАНОВА, Лев КАДИК. "Коммерсант-Деньги", № 42 (295) от 25 октября 2000 г.

МММ умер, но дело его живет. На обломках финансовых пирамид выросли компании, занимающиеся так называемым сетевым маркетингом. Самая большая российская пирамида такого типа — фирма VISION, в октябре 2000 г. с размахом отметившая четырехлетие. Новички, привлеченные в VISION обещаниями баснословных доходов, часто даже не догадываются, что им предстоит оставить там $200 в обмен на папку с инструкциями и коробку неликвидного товара.

 В сентябре на четырехлетие фирмы VISION в «Олимпийский» съехались 17 тысяч лучших дистрибьюторов — «бриллиантовая команда», как говорят в компании. На счету у каждого — не меньше сотни привлеченных в сетевой маркетинг новичков. Кульминация двухдневного праздника — семичасовое выступление президента компании Дмитрия Буряка. Забитый до отказа стадион погружен в темноту. Освещена только сцена, по которой прохаживается одетый в светлый костюм человек средних лет. Семнадцать тысяч зрителей стоят по стойке «смирно», напряженно вслушиваясь в реплики, которые время от времени роняет Буряк. Он останавливается на краю сцены и произносит в темноту: «Мы сделали это». По залу проносится вздох восхищения. Буряк отворачивается и уходит в глубину сцены. Возвращается. Говорит: «Мы смогли это сделать». И так все семь часов.

Корреспондент «Денег» растерялся от этого зрелища и на выходе из зала сделал ошибку: спросил у интеллигентной с виду дамы о ценах на продукцию VISION.

 — Как, вы еще не продаете продукцию VISION? — изумилась дама. Корреспондент "Ъ" тут же оказался в кольце напористых дистрибьюторов, наперебой рассказывающих о том, как выгодно продавать «классический комплекс», «женский комплекс» или хотя бы лечебные джинсы с добавлением меди. Вырваться из этого кольца оказалось не проще, чем отбиться от предлагающих погадать цыганок.


Разносчики счастья

VISION — это больше чем бизнес. Это почти религия, и у нее есть своя священная история. Она гласит, что Буряк, как и положено пророку, придумал VISION в момент озарения. Четыре года назад, чудом выжив после автомобильной аварии, он вдруг понял, как сделать людей счастливыми, и решил посвятить этому жизнь. Он хочет сделать их здоровыми, накормив универсальными лекарствами. И богатыми, научив эти лекарства продавать. В 1996 году в России уже работали представители аналогичных западных компаний. Они называют свой метод работы умным словосочетанием multi-level-marketing (MLM), То есть каждый покупатель товара берется найти еще нескольких покупателей за процент и в случае удачи сам начинает получать прибыль.

 30-летний Камиль Салимзянов, бывший горняк, перебрался в Москву из Башкирии. Здесь он познакомился с Аленой, опытным дистрибьютором фирмы VISION. Алена и Камиль стали работать на VISION вдвоем. Потом сыграли свадьбу и основали семейный бизнес. Воспитывают троих детей и не сомневаются, что дети тоже станут дистрибьюторами. Камиль и Алена рассказывают детям, что они всем обязаны фирме VISION и ее президенту Дмитрию Буряку.

— Господин Буряк зарегистрировал фирму VISION в 1996 году, а уже в 1997-м она стала лидером на этом рынке,— сообщил Камиль Салимзянов,— оставив далеко позади пресловутый «Гербалайф», Позже у нас открылись представительства в Великобритании, Италии, на Украине, в Казахстане, Прибалтике. Затем — в Венгрии, Польше, Болгарии и Чехии. Формально центральный офис VISION размещается в Москве, на Таганке. Но реально стратегия компании планируется в Канне, потому что именно там сейчас живет Дмитрий Буряк. У него роскошная вилла. А заводы нашей фирмы и плантации, где возделывают лекарственные растения, расположены в Ирландии. Президент компании долго изучал экологическую обстановку в разных странах и пришел к выводу, что оптимальные условия для нашего производства — именно там.

Грубо говоря, это официальная легенда создания компании. Реальная история, конечно, от нее отличается.


Проценты с бесконечности

Сетевой бизнес — это не обычная торговля. Зазывая клиента, сетевики не предлагают купить товар, они предлагают его выгодно перепродать. При такой маркетинговой стратегии качество товара не имеет значения. Убеди всех, что ты научился выгодно продавать воздух, и сможешь зарабатывать на тех, кто захочет продавать его вместе с тобой. Сетевой товар покупают не только и не столько покупатели, сколько сами продавцы-дистрибьюторы. Основа работы фирмы — обязанность каждого дистрибьютора закупать товар на центральном складе. Больше всех должен закупать новичок (не менее чем на $1000 в год). Как только он сам вербует дистрибьюторов, он становится дистрибьютором второго уровня и может покупать на S800 в год. На седьмом уровне его норма составляет $200 в год, а начиная с восьмого он может уже не покупать, а жить только на проценты.

 Цепочка распространителей, восходящая к одному основателю, на жаргоне сетевиков называется веткой. Прирастая новыми сотрудниками, сеть растет вглубь. Дистрибьюторы одного поколения (уровня) образуют линию. Чем длиннее линии, тем шире сеть. Дистрибьютор получает процент с каждой покупки, сделанной дистрибьютором его ветки. Чем длиннее ветка, тем больше прибыль. Но и длина линии имеет значение: если кто-то из дистрибьюторов выходит из бизнеса, он может завещать свою ветку представителям своей линии.

-- В Москве всего десять главных лидеров -- основоположников десяти главных веток московского VISION, -- говорит Камиль Салимзянов. -- Основателя моей ветки зовут Павел Дубров. Я даже представить не могу, какой длины у него ветка. Несколько десятков линий в ней есть, это точно. В моей собственной ветке пока семь линий. Но я работаю всего полтора года. У моей жены Алины ветка гораздо длиннее -- она работает третий год.

 Сотрудника компании VISION правильнее было бы называть не дистрибьютором, а вербовщиком, потому что его главная задача не сбыт товара, а вербовка новичков. Эта задача стоит перед дистрибьютором крайне остро — ведь он обязан делать закупки товара в фирме, то есть вкладывать туда деньги. Теоретически он может «отбить» их прямой перепродажей товара. Однако на практике это удается с трудом. Часть товара приходится использовать самому или просто хранить дома. Как рассказывают сами дистрибьюторы, они крайне неохотно покупают товар, однако вынуждены это делать, чтобы остаться на учете в VISION и получать свой главный доход — процент от закупок со склада других распространителей, которых удалось завербовать. Некоторые дистрибьюторы оказываются неудачниками: закупив товар, они оказываются не в состоянии ни продать его, ни завербовать новых дистрибьюторов. Тогда они выходят из «бизнеса», потеряв вложенные в VISION деньги.

 Работа дистрибьютора нелегка, В поисках желающих работать на VISION он обходит кадровые агентства, биржи труда, дает объявления в газетах, создает сайты в Интернете. «Улов» вербовщика невелик. Из сотни тех, с кем ему удается поговорить за неделю, вложить деньги в фирму соглашаются единицы. Дистрибьютор-вербовщик ведет их на склад, где они «встают на учет» и приобретают за $23 startkit (папку с инструкциями для новичка) и как минимум один «чемоданчик дистрибьютора» с набором товара стоимостью от $106

— Я не знаю себестоимости нашего товара,— говорит Камиль Салимзянов. — Но, разумеется, она очень невелика, С каждой продажи кормится целая ветка, да еще остается прибыль, идущая на содержание технических сотрудников компании, ее директоров и президента.

 В Москве два склада фирмы VISION, в большинстве крупных городов России — по одному. Данные о каждой закупке со склада поступают в компьютерную базу данных. На основании этих данных подсчитывается, сколько заработал за месяц тот или иной дистрибьютор. Эти деньги они получают в офисе компании пятнадцатого числа каждого месяца.

 В Москве начинающий дистрибьютор зарабатывает в среднем $100 - 200 в месяц, дистрибьютор со стажем — $300 - 400, Старшие дистрибьюторы зарабатывают по $10 - 15 тыс. Добравшись до седьмого уровня, дистрибьютор перестает работать, а его доходы растут, поскольку растет его ветка. Про такого человека сетевики говорят, что он получает проценты с бесконечности. Надеждой на «проценты с бесконечности» привлекают в компанию новых людей.


Завлечение в сеть

Большинство новобранцев отсеиваются в течение недели, убедившись в своей полной неспособности продать купленный за $200 товар. Остаются только те, кто способен обманывать себя и вовлекать других в коллективный самообман.

 — Это было очень похоже на тоталитарную секту, — вспоминает несостоявшийся дистрибьютор Марина К. — Каждый новый человек подвергался жесткому психологическому прессингу. Он должен был заучить свод правил поведения, который начинался словами: «Спонсор (то есть фирма VISION) всегда прав». Затем новичок получал задание на неделю, где время было расписано буквально по часам. Он должен вспомнить всех своих знакомых, вообще всех людей, которых когда-либо знал, и передать их телефоны фирме. Затем начинались встречи с клиентами. Повсюду меня сопровождали представители фирмы — женщина, которая привела меня на фирму, и ее подруга. Они учили меня, какими словами с кем говорить. Каждый вечер у нас были собрания, на котором новички докладывали об успехах. Ежедневно — занятия, на которых нас учили не сомневаться в товаре, бесконечно доверять Буряку и рассматривать каждого нового знакомого как потенциального покупателя. Что касается меня, то мне уже на третий день стало ясно, что наш товар никому не нужен и все здесь это отлично понимают. Мы просто сознательно обманываем людей. На четвертый день я не пошла на запланированные встречи. Пару дней мне звонили, потом перестали, А свою упаковку товара я подарила тете.

 Все, что связано с привлечением и обучением новичков, организуют сами дистрибьюторы.

— Обычно человек пять-шесть из одной линии объединяют силы и снимают квартиру или даже актовый зал для презентаций, — рассказал Камиль Салимзянов. — Туда мы приглашаем новичков, там проводим собрания. По мере роста веток новые линии организуют собственные центры для презентаций. Но в принципе, если нет своего центра, можно договориться с другой линией и провести презентацию у них.

На презентациях товара подчеркивается его уникальность. Какого он качества, большого значения не имеет — себе сетевики товар не покупают и относятся к нему скептически. Большинство из них отдают себе отчет в том, что продают воздух. Воздух VISION — это пищевые добавки, лечебная косметика и электромагнитные приборы, которые, как обещают распространители, способны защитить от вредных излучений или, наоборот, облучать «полезной энергией». Товар сертифицирован Минздравом и, по-видимому, безвреден. Еще VISION выпускает «лечебные» джинсы с вплетенными в ткань медными нитями.

 Цена сетевого товара — понятие довольно условное, поскольку дистрибьютор покупает не товар, а право его продавать. «Излучающие полезную энергию» (на самом деле просто создающие слабое электромагнитное поле приборы — брелки и пластиковые карточки — стоят всего 1200 — 1500 рублей, и их предлагается использовать и для выведения бородавок, и для лечения язвы желудка. Набор пищевых добавок обойдется дороже — в $150 - 170.

Забавно, что «вольнонаемные» сотрудники VISION — секретари и журналисты, работающие в принадлежащих VISION изданиях, — никогда не употребляют его продукцию.

— Когда я пришла сюда работать, я заметила на столе у каждого сотрудника чемоданчик с пищевыми добавками VISION. Только я протянула к ним руку, как все заорали: ты что, не надо! Никто же не знает, из чего они сделаны, — рассказала корреспондент принадлежащей VISION газеты «Здоровая жизнь» Маша. Фамилию свою она просила не называть, поскольку пока не собирается менять работу.

 «Вольнонаемные» сотрудники VISION — это не только сотрудники принадлежащих фирме изданий, но и бухгалтеры, кладовщики, секретари. Они совершенно не интересуются внутрисетевой жизнью, и никто не пытается завербовать их в дистрибьюторы.


Как делят деньги в фирме VISION

По данным Vision, прибыль от каждой партии товара, проданной со склада, например, за $100, делится так. По $7 получают дистрибьюторы первых трех уровней, стоящие «над покупателем». По $10 получают дистрибьюторы следующих трех уровней. И по $5 — дистрибьюторы остальных уровней. Это официальные данные. Простой подсчет показывает, что в фирме VISION не может быть цепочек длиннее 16 дистрибьюторов (три по $7 плюс три по $10 плюс девять по $5 — уже $96). То есть дистрибьюторы явно преувеличивают, когда рассказывают, что выстраивают длинные цепочки и старейшие сотрудники получают много денег. А вот если цепочки малы, то со $100 получится хорошая прибыль для всех участников, включая хозяина склада. Однако торговцы VISION никогда не признаются в том, что круг их узок, потому что тогда им будет трудно вербовать новых участников.

 

История фирмы VISION

К 1991 году в России уже существовало около 200 сетевых компаний. Самые крупные сети были у Herbalife, Oriflame, AmWay. Однако обороты их были невелики. Сети развивались медленно, потому что их основатели, так называемые лидеры, обязаны были не только привлекать дистрибьюторов, но и сами заниматься продажами. В 1996 году в сетевом бизнесе произошел переворот. В Москву прибыла команда из 130 человек во главе французом Фабрисом Керерве. Все они работали в сетевом маркетинге много лет и создали не один десяток сетей в Европе и США, К весне 1996-го им удалось завербовать пять тысяч дистрибьюторов и открыть склад. Сеть была готова к работе. Оставалось добиться сертификации продукции — пищевых добавок французской фирмы ArcoFarma. Единственное, чего не хватало, — первоначальных инвестиций. И тогда на выручку им пришел предприниматель Дмитрий Буряк. Он познакомился с Фабрисом Керерве в Лондоне, где жил несколько лет (по слухам. Дмитрий Буряк был вынужден жить за границей, поскольку в России у него были проблемы). Он рассказал французу, что сколотил состояние на торговле металлом и готов вложиться в новый бизнес. 

По словам работников VISION, Дмитрий Буряк вложил в дело около $10 млн, 6 июля 1996 года в Москве было зарегистрировано ЗАО VISION в котором Фабрис Керерве стал президентом, а Дмитрий Буряк — председателем совета директоров и главным акционером. Господин Керерве занимался раскруткой сети, а его компаньон, сидя а Лондоне, решал финансовые вопросы. На продукцию ArcoFarma были получены сертификаты, и сеть заработала. По рассказам сотрудников VISION, к 1997 году господину Керерве удалось не только сделать компанию рентабельной, но и вернуть российскому партнеру вложенные деньги. В 1998 году компания начала приносить прибыль. Как утверждают в компании, в 1998 году сеть насчитывала уже более 450 тысяч дистрибуторов, а годовой оборот превысил $250 млн.

 Но тут случился августовский кризис, Дмитрий Буряк вернулся в Россию (по слухам, ему удалось решить его старые проблемы) и взял дела в компании в свои руки. Его первым менеджерским решением стала фиксация курса доллара при продаже товара со склада дистрибьюторам на уровне 7,9 рубля. В результате доходы дистрибьюторов последнего поколения выросли, а доходы лидеров, которые жили на проценты с продаж тех, кого завербовали, резко уменьшились. 

 Сеть стала сокращаться — лидеры начали уходить в другие сетевые компании. Фабрис Керерве потребовал поднять курс и заявил господину Буряку, что тот погубит компанию. В ответ председатель совета директоров предложил президенту покинуть VISION. В компании ходят слухи, что предложение сопровождалось угрозами. Француз уехал из России. За ним компанию покинуло большинство лидеров, которые забрали и свои сети. Как только они ушли, курс доллара при складских продажах был тут же поднят до курса ЦБ. Сотрудники компании полагают, что Дмитрий Буряк сознательно пошел на фиксацию курса доллара, чтобы изгнать партнера по бизнесу. В феврале 1999 года в VISION прошла перерегистрация оставшихся дистрибьюторов. Их число сократилось до 35 тысяч. Тогда Дмитрий Буряк решил расширить сеть за счет дробления так называемого дистрибьюторского пакета — коробочки, которую дистрибьютор покупает на складе. Если раньше в коробочку стоимостью $180 входило восемь баночек с пищевыми добавками, то теперь стало входить четыре упаковки по восемь маленьких флакончиков в каждой. Стоимость каждого флакончика уменьшилась. Выросло число покупателей. Однако теперь дистрибьюторам, чтобы заработать те же деньги, что раньше, приходилось продавать в несколько раз больше, чем прежде. Сократились и доходы лидеров сетей.

Источник  http://www.aferizm.ru/moshen/mlm/vision.htm